访谈记录|施坦威亚太区荣誉主席维尔纳·胡斯曼先生

Q:您在施坦威已经工作了50年，刚进入这家公司时情况是怎样的？

胡斯曼：50年前刚经历了第二次世界大战，无数钢琴在战争中被毁坏，很多人想要在战后再次开始弹奏钢琴，因而那时掀起了购买钢琴的狂潮，家庭、音乐厅、学校里开始大量添置钢琴。当时施坦威甚至不能制作出足够多数量的钢琴来满足市场的需求。

Q:对于施坦威来说，这50年里什么改变了最多？

胡斯曼：我们并非是苹果公司那样随着革新技术的出现，产品更新迭代特别快的企业。因为钢琴、或者说施坦威，在我还没有出生的那个时代就早已奠定了基础结构。我们会在制造技术、外形上有所提升，但就钢琴制作的标准而言，无论是材质、还是对于手工制作的坚持，并没有改变太多。这也就是为什么，很多钢琴从外观上看不出什么差别，但是其核心可谓千差万别。这50年来最大的变化是市场和客户，最初施坦威的主要市场是欧洲。当我开始在施坦威工作的10年后，我们开始把眼光聚焦到了亚洲，现在亚太区已成为了非常重要的市场。

Q:施坦威艺术家和施坦威之间是怎样的关系？

  胡斯曼：人们或许认为我们花了很多钱请艺术家们来弹奏施坦威，事实上并非如此。如果我们需要花钱去请钢琴家弹奏我们的钢琴，以目前施坦威艺术家的体量来说，品牌是无法负荷的。施坦威和艺术家之间是互相成就的，施坦威艺术家们可以自由地到施坦威的琴房去练习，也可以在全球任何地方、任何音乐会中，选用施坦威及其家族系列钢琴演出。艺术家也会对我们提出很多技术上的反馈，针对艺术家觉得不够完美的地方，我们会不断改善。

Q:像这样顶级的钢琴，对于不太会弹钢琴的人来说，也有价值吗？

胡斯曼：专业演奏者会注重施坦威的弹奏价值，非专业人士会看重它的投资价值，一些品相良好、具有纪念意义的施坦威钢琴也已经进入拍卖市场，顶级钢琴具备一定的收藏价值。其次，很多不弹琴的人也将它作为教育投入，所有的施坦威钢琴都采用相同的材料、标准和工艺制成，并非为某个钢琴家单独打造，和艺术家使用同样的钢琴进行练习，也是奢侈版的“工欲善其事必先利其器”。

Q:您在施坦威50年的工作经历中，有什么有趣的故事可以分享？

胡斯曼： 在施坦威公司工作，每天都能看到300多人是怎样在制造钢琴。施坦威已经运作了超过160年了，这些年来它只做一件事——制造钢琴，因为制造钢琴是我们最拿手的，其它的任何事情都不能让我们感兴趣。现在没有多少公司能对一件事物如此专注。我认识很多客人已经超过30年了。

其中有些是只会说中文的中国人，而我只说德语和英语。（提问：那你们是怎样交流的呢？）通过音乐。尽管我们不能有一个言语上的对话，但在大多数情况下我们彼此了解。一些30多年前在我这里购买过钢琴的顾客，30多年后他们再次来到施坦威工厂来看钢琴，会突然对我说：“我认识你！是你卖给了我第一架钢琴？现在这个大一些的钢琴是买给我女儿的，她要在音乐会上表演了！”